4. 深水

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第二天一早，建丽支行王总过来带三个人去吃早饭。

王总跟陈裕菀印象里的对公领导不太一样。

她认识的公司金融部总经理周扬、城南支行副行于麟文和剑州分行副行褚敏疑都是瘦高个儿，他却是矮胖型身材，脸上堆着肉，皮肤比她还细腻。

他憨态可掬得让人觉得善良又亲切。

建丽大酒店是a行的客户，客房环境不错，但小县域人迹寥寥的酒店的早餐确实不敢恭维，王琪钧带三人去了一家老牌早餐店，就在支行旁边。

早餐店不大，四边方桌连一平都不到，王总爽朗不拘，一边吃一边跟褚敏疑汇报建丽支行这个季度的情况。

“要存量不够，要新增没有，b行网点开在这儿，对我们的打击不是短期就能抵抗的，几个经理在心理上就已经消耗很大。”王琪钧直言不讳，不像某些小领导为显示自己迎难而上的精神，对上级不诉苦，对下级猛施压。

心理消耗大的最坏结果就是辞职不干。

现在建丽这几个对公经理，要经验，也不过两三年，在大行也许连对公的边儿都摸不着，但在a行，尤其是剑州分行这样刚开业没两年的，是不可或缺的。

陈裕菀这个扛不住压力逃之夭夭的，是真钦佩他们。

褚敏疑说：“他们刚来正需要业绩，跟他们硬拼利率我们没优势，那就主抓灵活和高效。”

意思是创新你们的授信方案，别总是生搬硬套一成不变，做事儿别拖拖拉拉要让客户看到我们的专业性和服务态度。

王琪钧提醒说：“我前几日听说，他们一把手是裴行，不知道真不真。”

场面静默片刻，褚敏疑的眉目染上几分凝重。

陈裕菀捕捉到他微妙的情绪变化，没见过褚行这如临大敌的神色，她不禁好奇：“裴行是谁呀？”

王琪钧道：“咱们褚行的大学同学。”

陈裕菀：“哦，他很厉害吗？”

“b行嘉禾分行的行长，听说盯完剑州分行的开门红，就要去总行任首席运营官。”

b行资产规模略逊a行一筹，但嘉禾一线城市，剑州三线城市，b行总行也扎根嘉禾，嘉禾分行行长已经很有分量，更何况是总行首席。

陈裕菀觉得褚行已经很牛了，没想到这位更牛，“也三十六岁吗？他好厉害啊。”

王琪钧稍顿一瞬，大大方方地对着褚敏疑溜须拍马：“那还是咱们褚行厉害点。”

陈裕菀：“怎么说？”

王琪钧：“裴氏集团在b行持股16点多，给小儿子开个绿灯没什么。”

“这样啊。”

“当然，这位裴行长自己也厉害，嘉禾大学金融专业本硕，本科跟咱褚行争第一，毕业后也是从大堂做起。”

陈裕菀：“哇。”

转头看向褚敏疑，“领导，您是嘉禾大学的？学霸呀！”

一个八卦，一个吃瓜，这俩倒是投机。

“算不上，”褚敏疑敲了两下盘子的边缘，提醒王琪钧言归正传，“a行和b行外加信用社的高层这段时间一直在酝酿战略协议，如果真是他，等风头过去我请他吃个饭。”

领导答应出去交涉，事情就不会太难办。

王琪钧眉开眼笑：“那您放心，这段时间我们撑住，不会给您丢脸。”

“现在对公不好做，你们辛苦，”褚敏疑道，看向陈裕菀，她正往嘴里塞米饺，“该你了，昨晚上留的作业，做完没？”

陈裕菀原本打算来建丽支行的路上跟他汇报，但王琪钧不知道哪里来的话题，跟褚敏疑和路远聊了一路，她不好扫兴。

“做完了，”她拿出手机，“我昨晚上根据世周当前的经营情况和资金需求，稍微修改了之前的授信方案，我发到您的手机上。”

褚敏疑点开文件，略过企业经营概况直接翻到最后。他看了一眼后，默默放下了手里的豆浆，“给王总也发一份。”

“好。”

世周机械是a行的老客户，早在剑州分行的筹备阶段，就一直是王琪钧的管户，后来王琪钧往上走，也是在他徒弟手底下，接洽愉快联动频繁，双方都满意。

之前的方案是相对成熟的，陈裕菀再怎么改，也只能在授信期限和金额、附加服务上放出更加吸引对方的条件。